中公‘先上课后付费’课程模式说明

2024-03-08 爱游戏网页官方

等考试）课程后，虽不少学员报名，但同时也接收到这样的反馈：你们中公为何会有这个课程？中间是否有什么套路在欺骗我们？……针对大家种种疑问和顾虑，今天专门码一篇文章来给大家进行解答。

背景：受新型冠状病毒肺炎疫情影响，面授线下课程全面暂停，中公教育为了稳定招生，同时不耽误广大考生备考2020广东省考、教师考试、军队文职、法考、注会等考试，因此设置和推出了“理享学课程”。

1.课程安排方面：“理享学课程” 由直播课程+面授组成。在原先单纯线下面授课的基础上，疫情期间额外采取直播课形式提前学习，提前夯实基础；待疫情结束后，通过面授线下上课形式，二次学习，完成一次课程两次学习学习的效果，更好的提升学员的复习效果。

2.缴费方式方面：原先的课程基本都是“协议班”，也就是在正式课程前完成学费缴存，考试结束后，根据考试结果，完成退费工作。疫情期间，为保持招生，特推出先上课后付费，不上岸不花钱的课程。

由于疫情应对推出，所以在疫情结束，“先上课后付费，不上岸不花钱”的课程也会相应下架，结束报名。

考前缴费和上岸后缴费的唯一区别，就是缴费时间的先后问题。缴费时间先后的最大的影响其实是培训机构的资金安全性。

上课前交学费的方式，基本不会存在任何资金的安全性问题，协议班根据考试结果来退费即可。

若采用先上课后付费的方式，即使直接和学员签署协议“先上课，后交费”的相关协议，也有一定可能会出现学员上岸后不肯付学费的问题。而每一笔上岸后才需要支付的学费，金额动辄几万元，如果学员拒不支付，势必会带来系统性资金风险。

为了解决此问题，则需要报班过程中，首先判断拟报班学员的资质，初步了解其有没有还款能力。但中公教育是教育公司，不是金融公司，因此我们找到了第三方合作机构——理享学平台。

理享学是合法持牌的金融服务机构，具有征信查询审核能力。学员报班需通过理享学平台提交申请，理享学审核学员征信，在判断学员具备良好的还款能力后，则会安排学费放款，替学员支付学费给中公，完成报名。

而理享学审核通过，代替学员缴费学费给中公，相比于中公之前考前缴费的保宁方式，中公是需要多支付一笔资金服务费给理享学的。

因此，采取“先上课后付费”这种模式对于中公、学员甚至理享学三方来说都是利好的，中公尽可能低的降低了风险，保障资金安全，保证了疫情期间的招生和生存；学员能减轻经济压力，上岸后才需要付费，考不上就不用花钱，满足了学员学习培训的需求；理享学的资金得到了投资收益（每放款1笔学费，则中公教育支付对应的资金服务费），完成了资金增值，公司也得以盈利。

1.22岁以下，默认为没收入，不予办理先上岸后付费名额；22岁以上人员，则根据其征信审核情况，予以通过报班资格。(目前有20%左右的申请人员由于种种原因，未通过审核。)

3.学员如约参加考试，笔试不过，则提交笔试不过证明手续，中公教育退换学费给理享学，中止理享学协议并撤销订单。面试不过，则提交面试不过手续，中公教育退换学费给理享学，中止理享学协议并撤销订单。

4. 若考上，则在最低还款日前，学员完成学费退还给理享学。最迟还款日期，各考试项目不一样，省考暂定9月15日，军队文职、法考、注会、事业单位及教师招聘考试暂定12月15日。

这好比你刷了一笔信用卡，只要在规定时间内还款，不但不影响征信，反而会提高征信；未在规定时间还款，则征信受损。

无论中公采取哪种报名缴费方式，报名前缴费，不过全退，还是先上岸后付费，一定是学员考过了，中公教育赚到钱，才能把学费最终收到自己的口袋，才能产生营收利润；反之，学员或理享学支付给中公教育的这笔学费只是暂时交到中公这里，考不上还要退还给学员或理享学。

采取这种不过全退的方法，也让整个中公的生存和学员报班学习通过率捆绑在一起，如果我们想挣得更多的净利润，那么我们肯定要提高我们的通过率! 这样也就倒逼我们的师资要更加优秀，课程管理要更加严格，中公上下员工一心一意考虑的事情都是学员能否考上，这样才可以实现中公盈利、学员上岸的双赢局面；如果一次培训大部分学员都没有考上，实际上我们连工资可能都发不下去。

有部分学员利用中公不过全退的政策，多次学习，最终上岸。（比如2019年茂名教师招考，有学员利用不过退费课程，前后上了多个县区教师课程，最后顺利考上）。

所以，只有学员报班培训学习并且通过考试了，中公教育才能收取你这笔学费作为营收利润，真真正正算到钱，反之，别说赚取利润,就连本金都折了进去。

学员担心办理理享学后，中途会有额外的收费，这其实是没有明白中公的赢利点在哪里——通过理享学招到的学员越多，考上的学员越多，中公盈利的可能性才更大。

中公教育判断学员是否考上的判断依据——根据官方网站公布的考试结果作为依据，所以只要学员不要主观放弃考试即可。